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  • 口碑网:补贴与打折,不是商家真正的核心诉求

    来源:www.jch10086.com 发布时间:2019-10-30

    O2O概念很热。离线餐厅,水果店和美发师正在探索与Internet集成的新方法。但是胜利者嫉妒。大多数线下商家只能依靠折扣和在线购买优惠券来进行O2O并吸引用户。不间断的折扣也使企业不知所措。

    口口相传应该改变这种状况,改变离线商家仅依靠折扣来开展O2O业务的状况。 11月17日,本地生活服务平台口碑网正式发布,向线下商户开放了在线流量,会员营销,支付系统和大数据运营四个渠道,帮助企业更轻松地开展业务。高效。

    “传统的团购模式依靠商人的折扣来吸引用户。这不是向商人输血,而是从商人那里吸血。这仅仅是团购平台本身。”口耳相传的首席执行官Fanci说,口碑平台是开放的,希望能有更多的介绍。生态角色和合作伙伴共同努力,以更好地为线下企业提供服务,从而使线下企业重回其最初的心脏。例如,餐饮业可以专注于食物并保持良好的品味,而不会被所谓的互联网运营分散注意力。

    折扣不是O2O

    对于高度分散且规模各异的线下商家,如何使用Internet升级其商业模式并更有效地开展业务仍然面临着巨大的挑战。但是,操作困难,市场营销困难和管理困难仍然困扰着众多离线企业。操作互联网,同时也是脱机实体的所有者。

    尤其是在过去和现在基于团购模式的情况下,许多团购平台常常是线下商家降低价格的策略,这不仅使线下商家进入了低价竞争和补贴战争的恶性循环,而且也很严重。压缩企业的利润率。

    “补贴和折扣只是团购平台的意愿,而不是企业的真正核心吸引力。”范智表示,如果规模要依靠补贴来拥有用户,那不是一个健康的O2O模式。真正的O2O平台应该为商家提供价值,并通过平台和生态手段帮助线下商家。

    范志表示,以团购为代表的B2C模式只能通过补贴和折扣为商家带来优惠流,却不能产生连续价值。口碑是一种平台模型,可为基于离线的企业提供基于生态系统的全链接闭环服务。它以开放的态度介绍了各种服务提供商和开发人员,以为企业和用户提供最全面的解决方案。

    历史上最快的结算期

    付款是会员的口碑,是企业和消费者的直接平台

    据口碑开放平台负责人黄丹峰介绍,口碑平台(open.alipay.com)将开放9个主要的技术接口(API),例如付款,营销,信贷和社会关系链,以及阿里巴巴和蚂蚁金服。两个主要小组的平台和技术资源涵盖了流量,联属网络营销,支付和大数据的四种功能。

    就平台流量而言,口碑是手机淘宝和支付宝的一流门户。支付宝的活跃用户数量超过4亿。此外,高德,微博和UC等平台还为口碑提供了多场景分发支持。如果用户使用的是高科技地图或UC浏览器,则可以订购O2O服务(例如口碑导出),因此进入口碑平台的商户可以从以下位置获得相应的流量支持:主要的发行平台。

    黄丹凤说:“所有这些流量都是免费提供给商家的。商家可以决定是否向消费者提供折扣。口口相传不会迫使商家设置折扣。”

    在支付产品方面,根据离线商家的不同形式,口碑推出了定制的移动支付解决方案。根据餐厅的类型和大小,商人可以选择不同的选项,例如扫描码枪收银员,商人应用程序收银员或商店代码收银员。与现金和信用卡相比,支付宝移动支付因其便利性和便利性而受欢迎。更值得一提的是,在传统的团购平台中,商家的结算期一般在7天以上,而在口碑传播平台中,商家的结算期为T + 1模式,即下一个当天,最快的收据帐户期限。

    会员营销,口口相传“会员付款”,帮助线下商户从支付宝庞大的用户系统和口碑中存放自己的会员,并进行准确的二次营销。简而言之,在商户收到优惠券并付款后,商户可以引导消费者注意其服务窗口,使消费者成为商户成员,然后通过网络进行智能营销服务。 CRM(客户关系管理)系统。 “这将完全打破基于团购折扣的传统一维营销方法,提供更好的用户体验并创建更强大的业务模型。”黄丹峰表示,这将为整个线下业务带来新的模型。

    在大数据运营方面,口口相传将引入第三方服务提供商和开发人员,为平台商家量身定制运营和分析工具,从而帮助线下企业完全解决数据沉淀,会员管理和性能等核心问题。评价。

    同时,为促进进口纪念物生态的发展,口碑平台还将设立生态孵化基金,主要用于研发支持,运营激励和融资。线下商家的孵化。初期投资10亿元。这也意味着,除了为商户提供交易平台外,口碑还将为首都地区的优秀商户提供支持,以帮助他们更好地突破产品开发和运营管理。

    离线消费之战刚刚开始

    易观智库数据显示,2015年第三季度中国团购市场规模达到553.5亿元,比上一季度增长18.9%,比上年同期增长149.7%。年。其中,美国集团,公众舆论和百度糯米分别占47.9%,30%和20.1%。由于传统的团购模式从未被采用,因此新的口碑不在传统的团购市场的统计范围内。

    但是,自今年6月底成立以来,口碑平台的业务发展迅速。目前,肯德基,麦当劳,祖母家族,全聚德等众多餐饮品牌已入驻口碑平台。平台式餐饮店的数量超过40万,覆盖全国。餐饮类别的每日营业额已超过300万。计划在未来一年在全国200个城市开设口碑外卖服务。

    除餐饮业外,口碑平台还将以开放式方式增加美容业,休闲娱乐和按摩等不同格式的数量,并引入大量服务提供商和开发商共同为不同格式的长尾企业提供服务。

    “线下消费和互联网的整合才刚刚开始。以餐饮业为例。线下市场的规模超过3万亿。现在所有O2O平台的餐饮交易仅1500亿,大约5%。”迟志刚表示,线下消费的市场空间足够大,口口相传的概念是与大多数线下企业一起创造消费需求,并成为一个巨大的O2O市场蛋糕。

    折扣|补贴|业务|上诉|口碑|核心

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