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  • 爆仓!巨亏5亿,半年关店2400家,“中国Zara”彻底凉凉

    来源:www.jch10086.com 发布时间:2019-08-20

    每日财务我想昨天分享

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    那些不重视消费者的公司最终将为他们的无知付出代价。

    今年有一种现象。随着消费的升级,80和90成为消费的主要消费者。那些只关心规模并且不关心客户品牌的人越来越难。

    前段时间,被称为“中国鞋王”的达芙妮的市值暴跌166亿,并关闭了3,860家店铺,这是非常可怕的,它被摊位肆虐;

    名为“中国威米”的城市美景已将市值贬值80亿。从那以后,中国内衣王已经落到了祭坛上。

    最近,被称为“中国的扎拉”的La Chapelle也迎来了一个黑暗的时刻。

    La Chapelle在8月6日晚间披露的最新消息显示,实际上,控股股权质押的比例接近100%,构成违约,这通常被称为质押!

    最近公布的2019年半年度业绩预测显示,其上半年预计将亏损4.4亿元至5.4亿元,下降300%。与此同时,2019年,超过2,400家线下商店关闭。

    这家知名度高,业内知名的公司终于没有勇气挑战Zara。

    抓住机遇,决心成为中国扎拉

    在服装行业,成立于1998年,La Chapelle,主要公共女性休闲服,曾经成为民用时尚的代表。

    该公司的创始人是邢嘉兴。像所有鼓舞人心的故事一样,当他出生在贫困中时,他在21岁时花了几百美元,错误地进入了台湾一家服装厂。 1998年,经过公司多年的工作,邢嘉兴决定独自一人。不久之后,他从亲戚朋友那里借了50万元,成功地建立了“La Chapelle”。

    Rachabel最初是一个二线和三线城市市场,针对进入工作场所的学生和年轻人。在Rachabel,同样风格的衣服以3%的折扣从其他品牌出售。这在年轻人中非常受欢迎,他们需要半天才能享用火锅。

    在最初的10年里,Rachabel已经成型并在全国开设了700多家商店。

    疯狂扩张和成功上市

    2001年,随着中国加入WTO的钟声响起,服装业迎来了一个分水岭。在接下来的几年里,国际巨头H& M和ZARA先后在中国市场占据领先地位。

    与此同时,国际资本也专注于东方,并开始寻找中国本土服装品牌。当时联想的副投资人王勇找到了邢嘉兴并告诉他,一家知名公司Rachabel只有900家门店,而普通男装品牌拥有超过2,000家门店。

    如果早期的Rachabel正在慢跑,那么后来Rachabel正在大步前进。

    邢嘉兴曾经说过,“如果你不开新店,就意味着要倒退。”

    香肠加工管道,每天都有数十家新店开张。在2014年,2015年和2016年的三年中,Rachabel商店的数量分别为6887,7893和8907,每年新开设的商店超过1,000家。

    邢嘉兴在如何管理“越来越多的商店”方面有自己的理念。

    他认为:本地商店开张越多,管理效率越高,管理成本将随着规模逐步控制。

    Rachabel像沙滩上的士兵一样,在全国34个省市占领城市的同时,得到了证券交易所的青睐。

    2014年10月9日,Rachabel在香港联合交易所主板上市。 2017年9月,拉沙贝登陆上海证券交易所。

    作为第一家在国内成功上市的A + H上市服装公司,La Chapelle目前正在努力称自己为Zara。

    不注意产品,它注定是短暂的

    使人成功的事情也可能使他失败。

    La Chapelle成功地迅速占领了市场,并且也失去了市场份额。 La Chapelle可以成为快速发展的服装行业的领导者,依赖于快速经营的商店的扩张。直营店的优势在于促进后期管理。缺点是公司负责选址,装修和人员招聘。在早期阶段,它需要投入大量资金。

    La Chapelle每年数千家商店的快速扩张将不可避免地要求公司获得高额现金。新店开张后,必须在几个月内退货,否则公司没有钱开房。面对日益紧张的资本链,La Chapelle想到了折扣。在La Chapelle工厂商店,每日融资折扣整个网站折扣3.5%,部分产品低至29元。

    折扣是双刃剑,可以在短期内带来销售,但从长远来看,它们可能会损害消费者的忠诚度。一些消费者对日常融资说:在La Chapelle买了这些衣服后,他不知道他以后会做几次折扣。

    La Chapelle失去了消费者的信任,销售额迅速下降,库存大幅增加。从2014年到2018年,La Chapelle的库存从13.27亿元增加到25.34亿元。

    这些问题直接反映在公司的财务报告中。 2018年四季度的净现金流量为-175万元,-81,287万元,-139百万元和5.53亿元。

    根据日常财务初步估计,预计2019年上半年公司归属于上市公司股东的净利润将在-440万元至-5.4亿元之间,从第一次下降288.6%至329.0%。 2018年的一半。

    La Chapelle的股价也因业绩而黯然失色。在A股上市不到2年的时间里,其股价一度创2017年10月创下31.42元的历史新高,即使2018年上半年仍高于20元,其当前股价仅为5.16元,一年。下降近80%,从历史高位下降达到83.6%。

    总之,过去是渠道为王,谁能让消费者在第一时间购买产品,谁就是市场的领导者。现在产品为王,谁真正关心用户,并努力开发产品,谁就能成为市场的王者。

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